本人是一个从事食品招商的业务经理，公司还算有点规模，在内地有三个生产厂子。招商工作主要是针对全国各地的食品经销商，也就是食品商贸公司或者批发商。前几年公司有三年在电视台花了一个多亿做了一些品牌宣传，名气还算不差，有两年，生产还供不上市场需求。在这样的情况下，大家以为做招商工作应该是很容易的，其实，不是那么一回事。市场永远是流转的。一个成熟的经销商，面临其它同类产品的竞争，还要应付经销商越来越高的利润要求，稍不留神，经销商就跑了。但是，本人很幸运，我不怕老客户提苛刻的条件，在微利的情况下，我就直接放弃老客户，因为我有陆陆续续的新客户在加入，而且偶尔还要有一点挑选。这些新客户不是我去市场上主动联系的，也不是他人介绍的，更不是公司分派的，而是他们主动找上来的。这些新客户都是在到我在网上的信息才联系我的。我做网络推广工作已经有六年了。这个网络推广工作与公司没有关系，是我私人为了找经销商而做的，目的也是为了业务提成的收入。我做的网络推广工作还算成功，我的产品关键词在搜索页面前五页几乎占了三分之一。有些人问，花了多少钱?我告诉大家吧，一年也就两三千块钱。为什么？因为几乎全部是借助免费B2B网站在做网络推广工作。这些免费B2B网站很多，几乎都是免费的，比如全国b2b网、中文黄页网、天天信息网、天天买卖网、等等，总之数量很多，只要愿意去使用，足够满足。
我就找了七十多个免费B2B网站来帮我做网络推广工作，只要有空，我就把这些网站打开，随时去发布产品信息和更新信息。在办公室空闲时间多，要么吹牛，要么找借口溜出去玩，为什么就不能去网站上发布产品信息啦。比如我在全国b2b网和天天信息网上，就发布了有五百多条产品信息，几年的时间积累呀。在这些免费B2B网站的帮助下，我的信息随着时间与数量的积累，逐渐在网上占有一席之地。
公司有自己的官网，却几乎被我那些发布在免费B2B网站上的信息给淹没了。公司在天猫和京东有店铺，也仅仅是针对个人零售购买，取得的销售收入只占一个零头。
现在说主题了，什么样的产品适合做B2B营销推广工作？
这个问题也是大家的问题，很多人都在寻找理想的推广方式，和寻找更省钱的推广渠道，很多人想知道什么自己的产品通过哪些渠道推广比较好？
B2B是Business-to-Business的缩写，是指企业对企业之间的营销关系。从这个意思去初步理解，只要产品不是很适合线上针对零售交易的，都可以通过B2B网站进行网络推广工作来促进销售。
其实非常的简单，比如你是供应商，是厂家，是做批发，供货这些的商家，B2B就是一个非常好地方，如果你是直接面对终端消费者的，就要根据产品的来确定是不是适合b2b。就拿我们食品公司来说，生产的是大米加工产品，如米花糖和沙琪玛等，虽然可以在天猫平台上进行销售，但是如果把希望都寄托在电商平台，几乎是等死，道理很简单呀，就是快递费就是一笔吓人的数字。
当然，如果是把电商作为主要推广与销售渠道，也可以，比如你是卖男装的，只想针对电商终端消费者，可以去淘宝，京东等地方，但是很快就走到尽头，遇到一个瓶颈，要想打开这个瓶颈，只得花钱去推广其放在电商平台的店铺，又是一个无底洞的投入。本来这些知名电商平台就是一个营销推广的平台，结果又要另外去投入资金进行推广这个电商推广平台上的店铺，兜了一圈，还是躲不了更多的投入。
细心的人可能发现，几个大型电商平台好像故意采取了措施限制搜索引擎抓取，或许是想搞“内卷化”吧。
但是如果你是做男装批发加零售的，那么你的客户就会到B2B网站来找商机，除此之外他们还会去阿里，会去百度搜索，也会去淘宝找供应商。
再比如你是做工业产品的供应商，通用类机械设备，行业专用设备，建筑设备或者某些消费产品的厂家及批发商等等这些可以用B2B来推广产品。
B2B平台还适合一些做技术服务的商家，比如软件，建站啊，提供网络服务等等。
同时还适合商务服务的一些商家，比如注册公司，认证，培训，展会服务等等。
也适合做家政服务的一些商家，比如空调维修，保姆等等。
另外还有一些比如代加工，二手库存等等都适合做B2B网站推广工作。
如果你的客户会通过B2B网站上面找你，那么你就一定要做B2B推广，如果他们基本上不会，那么你就把B2B推广当成辅助的渠道，可以做，也可以少做。
如果你还是不确定的话，可以去拼多多、阿里这些大型的平台上看看他们产品的分类里面有没有你的产品类型，如果有就证明这里有商机，你就要去推广。如果没有也可以分析下自己适不适合B2B推广，适合的话也去做，不适合就干脆把免费B2B网站推广作为辅助。
电子商务不仅仅是几个大型平台。无论什么电子商务的本质都是建立在信息传递之基础上的，除了几个大型电子商务网站，我们应该不要漠视一些小型网站也是网络推广工作中不可或缺的，尤其是免费B2B网站，甚至是以更少投入换取更多回报的推广渠道。
以上是我个人的一点看法，不代表实际情况，各种推广都有优缺点差异，但是追求免费或更少投入，却是大家都统一的，所以，如果你在寻找网络推广渠道，对于像全国b2b网、天天信息网等这些免费B2B网站，也可以尝试着去试试，说不定可以取得不错的效果。